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定義：商貿公司是指以注冊公司形式專業(yè)代理、經銷原瓶進口葡萄酒，建立龐大的營銷網絡，兼具葡萄酒代理、加盟、批發(fā)、零售等業(yè)務的綜合性葡萄酒銷售公司。
條件：具有龐大的資金實力，配備品牌策劃、品牌推廣、市場營銷、客戶維護等專業(yè)的管理團隊、營銷團隊，在當地有一定的知名度與影響力。
合作方式：以所在區(qū)域為單位，獨家代理運營，并在指定區(qū)域內開發(fā)市場，建立獨立的經銷網絡。
(1)全部代理：代理本公司所供應的所有產品。
(2)部分代理：代理商根據自身產品需求定位，代理我公司某系列或某些產品。
優(yōu)點：立足當地，開發(fā)下級經銷代理商，擴大品牌及產品覆蓋面，增強品牌效應，塑造品牌形象，提升品牌知名度與影響力。
規(guī)模較大的紅酒商貿公司要依靠自己軟硬件綜合實力，在傳統渠道中（如商場、超市、餐飲、酒店、經銷商等）充分發(fā)揮自己的產品優(yōu)勢， 品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化，在客戶體驗和售后服務上更加精細化，操作手法上要更具靈活性，培育客戶忠誠度，增加客戶粘性。
中小型的紅酒商貿公司，要結合自身的情況合理定位自己的發(fā)展方向，前期切記盲目開發(fā)。在渠道開發(fā)前期應做好市場調查，控制渠道成本，減少不必要的中間費用。開發(fā)商超，餐飲客戶方面就要慎重對待，因為此類客戶往往對種類數量有具體要求，甚至對合作企業(yè)本身也具有一定得考核標準，而且合作后的經營管理，費用投入往往使一些年輕的企業(yè)覺得勞心勞力但最后并不盈利。所以最好還是發(fā)揮自己產品的優(yōu)勢，多開發(fā)經銷渠道客戶，借助別人的力量，爭取能夠快速的打開市場，加速資金周轉，堅持主要工作方向不動搖的前提下，適當的開發(fā)自己的終端客戶，擴大市場占有率，提高自己的品牌知名度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現良性發(fā)展。
